近幾年，河北英虎機械在玉米收割機行業異軍突起，產銷兩旺，在玉米機萬馬齊喑之際卻在銷量和利潤方面一路走高，以至于英虎成為了時下農機企業的標桿，英虎模式也成為了中小型企業競相模仿的對象，并出現了“英虎現象”和“英虎效應”。

　　我們不禁要問，

　　這樣一家執行單一產品策略的企業，

　　其成功的秘訣到底是什么？

　　總結起來四個字：專注產品

　　北京大學國家發展研究院BiMBA商學院院長陳春花將企業打造產品的策略分為了五個原則，胖大姐不敢掠美，特此將陳教授的觀點搬來，并與英虎成功的模式一一對應，以此來探究英虎成功的秘訣。

　　英虎能夠成功的***個地方是它對于產品的專注和執著。英虎機械創始人李應虎認為自身在物美價廉的傳統農機方面不能脫穎而出，不如迅速集結力量專心做更高端的農機產品，下大力氣、花大代價進行研發。英虎于是大刀闊斧地改革，認準高端玉米機方向并全力以赴，向以高技術和***設計為核心的、追求高利潤率和現金流的品牌生產營銷的模式轉變，結果成功了。

　　農機產品品類繁雜，各品類產品之間共性很小，因此每個農機產品的背后需要有一大批專業人士或者一個專業團隊去鉆營運作。

　　國內有很多大企業也對自身產品非常專注，但是這些企業經營的多元化也令業內人士非常擔心。如果這些大企業不斷地進入越來越多的新產品領域，那么在各個產品的創新方面將遇到極大挑戰。在這些大企業的現實工作中，為順應來自各部門的需求，資源常常被分散，而忽視了產品本身。

　　事實上，產品有自己的生命特征。如果企業不能夠全力發展產品的生命，賦予產品豐富的內涵，那么產品也不會發揮它的核心作用。企業與產品之間是生存和生命之間的關系。產品對于企業而言是企業生存的方式，企業對于產品而言是產品的生命創造者。企業和產品之間是相互依存的關系，只有賦予產品生命力，企業才具有了在市場中獨立存活的力量。

　　思考模式：以質量和品質取勝

　　真正的一流企業到底具備什么樣的特性？在世界一流的企業共同的特性當中，有一項是趨同的，那便是以恒定的質量模式進行管理。很多人以為管理是解決效率的問題。這個理解沒有錯，但是一個一流的企業對于管理的理解卻站在了更高的層面——管理必須貢獻恒定的質量。在這個高度，管理回答的是產品問題；管理所要解決的問題是圍繞產品及其質量展開的。

　　英虎這幾年推出的玉米機在市場大獲成功的原因在于其玉米機質量的穩定性，在很多企業拼市場銷量的時刻，英虎則不疾不徐，按照自身的既定產品規劃，一年一步的對產品質量和品質進行升級。

　　比如今年4月新推出的4YZB-3C型玉米機，對比2019款的3A和3B，除了行走方式改為靜液壓行走之外，在駕駛室、增扭器、離合器、電磁多路閥、扶手箱、顯示屏、轉向橋、轉向開關等13個方面進行了升級。

　　產品質量的恒定性讓英虎玉米機成為一流而***于同行，也使得管理真正承擔了自身的職責。

　　產品設計原則：以用戶為本

　　我國農機企業在本土市場當中，一向將自己的產品的低成本投入當作核心優勢。而且，大部分中國企業在本土市場都是用低價的策略與很多跨國企業進行競爭。這種比較優勢，使得中國企業在短時間內可以贏得用戶側目。

　　但是，如果僅僅以成本而言，隨著約翰迪爾、久保田等跨國公司在中國建立生產基地和應用全球化采購策略，我們所說的低成本優勢就蕩然無存了。因此，成本并不是產品的關鍵，產品的關鍵是對于用戶價值的體現。

　　真正影響企業持續成功的重心不是公司的策略目標，也不是發展策略的流程，而是專注、集中、聚焦于為用戶創造價值的能力，這個能力***直接的體現就是企業的產品。讓產品直接代表用戶，并因此而具有優勢。

　　英虎2020新產品中有這樣一個細節，很能夠說明其產品觀——強調設計要以人為本。

　　以往英虎的莖穗兼收玉米機在喂入結構方面一直采用鏈耙喂入，這種喂入方式較為簡單，成本較低，但割臺的振動和噪音卻很高，且容易變形——這對于機手來說作業時非常不舒適，英虎聽取了用戶的反饋，在今年新推出的莖穗兼收玉米機中，將喂入結構改為輥式喂入，不僅加強了割臺穩定性，而且可以很好的保護割刀。

　　這一細節體現出英虎產品的人性化設計理念。產品的***終消費者是人，如果企業只是研究市場、開發產品而不考慮消費者的需求，那么這個產品就無法打動消費者。

　　產品是企業理念的詮釋

　　深究英虎的玉米機產品研發理念，可以看出，和其企業理念同出一轍。英虎的玉米機通過前期的企業分析、需求分析、市場分析和競爭對手分析，對自身產品進行創意策劃、頭腦風暴和技術升級，而后生產樣機進行性能測試，測試通過后，根據得出的設計外形和對市場的預估預判進行生產。在量產的同時，對于產品質量嚴格把關，多級多次檢驗，產品出場后，進行后期跟蹤，根據每個用戶的不同需求，進行個性化定制服務。

　　在技術同質化的今天，產品需要更多地體現企業的理念，也更需要具有企業***的價值取向?？从⒒⒌漠a品你一定可以感受到企業***人的社會責任感。從產品上也能夠感受到英虎的企業理念，

　　用企業理念，你可以區分不同品牌的產品。同樣是家電產品，人們會接受海爾，因為其意味著良好的服務；同樣是汽車，一些人會選擇奔馳，因為奔馳意味著成功的商業人士，而另外一些人會選擇寶馬，因為寶馬意味著成功與年輕。那么英虎玉米機這幾年給人的印象和他們的企業宗旨一樣——鉆研實踐，始終向前。

　　英虎這些年產品的不斷改進正是取他人之長。保持和時代同步，吸取同行的優點也是英虎人開發、改善產品的優勢之一。